歐陽靉靈老師致詞：

很高興看到大家的作品與表現，3/27至松菸參觀經濟部72個相當傑出的專案，而今日許多同學的表現，更勝這些國家級代表的水準，而且懂得運用資訊、整合資源，例如來自南京的台科大同學作品「喳染」，在市場分析等各項，沒有門戶之見且懂整合，採用了北科大的研究報告，這是很不錯的。今日決賽後，在未來事業歷程中，在場同學都有機會成為彼此的夥伴，要互相提攜、互相幫忙，有時一通電話詢問您的意見，有時願意主動將想法告訴你。有句台語「互相漏氣求進步」就是這個道理，大家存著善意、互相提攜。 

決賽各組評分差距小，毫米之差就會翻盤，所以評審們非常認真討論，從各個角度看，找出最優秀的作品。為什麼一個產品需要有行銷計劃？研討會曾與大家分享，行銷是創新、創業的最後一哩路、臨門一腳，需經過沙盤推演，以短中長期1年、3年、5年…未來可能的營收&獲利，都應先納入考量。注意到大部分同學計算成本，只計算直接成本，忘了管銷成本；定價部分，僅成本+20%，這樣和我們做的設計有很大落差。『設計就是創造價值』，例如：20年前曾指導服飾業，定價是成本乘以四等於售價（所以打五折也還有點賺）；飾品業，成本乘以八起跳；藥品則乘以10~30。這些多出來的成本是什麼？是價值。行銷，也就是幫助賺取利潤。 

期許同學大膽的想、大器去做，敢想敢做，才有未來。今早研揚的莊董事長，他就是一位創業家，出身的家庭背景不比各位好，身為一個農家子弟，半工半讀辛苦地讀完台科大，更捐了一棟大樓回饋母校。我已看見在場許多同學將來也有這般潛力，祝福各位。

陳景昌總經理分享：

與去年行銷隊伍相比，今年行銷與設計之間的連結性較高，在設計產品的過程已加入行銷的考量，相互關照、相互調整，因市場上不缺專做工業設計的人，也不缺專做行銷的人，但很需要懂行銷的工業設計人才，這將是台灣未來競爭力之所在。 

本屆同學的沉著度、作品可行性、產品概念到接近市場可商業化的程度也較高。不過三位行銷評審討論得到一共識，大家有些過於「小確幸」，可能因資金考量，所以作品規模小小的。例如，只先從台灣市場下手，如做得不錯則前進大陸，再做得好，才考慮全球；而通路，一開始多從網路販售；產品曝光，拍電影想到微電影或YouTube；價格，僅成本加期望的20%，或比照一般產品的市場價格。評審希望各位給自己多一點挑戰，如果你的產品夠好，何不一開始即打入全球市場？定價也因你的產品夠好，跟別的商品做市場區隔，尤其是有金主金援、眼光更要遠、膽子要大。

儘管今年的作品成熟度與商業化的階級趨向成熟，還是提醒『設計，不是為了設計而設計』。對消費者的使用情況與需求應該深入了解。真正好的設計是你解決了什麼樣的問題，觀察消費者、使用者在生活中的實際情況。另外，產品在三年至五年以後呢？上市又如何讓它永續活下去？這些都是必要的考慮，以下提醒：

• 市場如何擴張

• 通路如何多元化

• 產品如何延伸

• 消費者的忠誠度如何持續

• 品牌如何長期經營

陳進東總監分享：

首次參與奇想行銷組評審，同學們的作品很具市場性，藉此與大家分享三觀點：

1.「我們眼中不缺少“美”，而缺少“發現”。」為什麼有些產品會賣得好？有時須跳脫設計師的身分，假想自己就是使用者、消費者、可能是位媽媽、可能是照顧病人的家屬，瞭解需求。

2.「創新」並非代表開發新的產品，而是還有一群未被滿足的人，等著我們去滿足他。滿足有需求的人，從消費者的觀點看，您的設計能否產生共鳴？

3.「廣告」是什麼？廣告=廣而告知。「行銷」=小題大作。要清楚的表達核心，做深度的探討。

 大家知道人類兩大困難的事情：「1.把我腦袋的東西放入你的腦袋；2.把你口袋的東西放到我的口袋。」要如何把你口袋的東西放到我口袋？首先就得先把我腦袋的東西放入你的腦袋。設計是一種Communication(溝通)，用年輕人創新的手法吸引人，創意再大膽一些。

今天有一組很可惜，內容有趣卻來不及報告完。這也是很好的機會訓練自己，尤其是teamwork。每個人如何將自己專長發揮極致、前段準備是否到位...等，回去可觀察每一組從進場，如何清楚完整表達創意。試想消費者只給您三秒鐘的時間，能不能抓住他想要的，就看你如何去溝通。

張光民總顧問分享：

今日總決賽，拿獎固然最好，但過程也很重要。過程中用心參與，相信能從中學習不少。如歐陽老師所提到：「設計創造價值，行銷創造利潤。」我也常與同學分享：「設計能提高產品的附加價值」。設計一定是有目的的。與評審們討論，我們發現幾個共通問題：第一，好的設計作品，它的“原創性”非常重要，將一個好點子紮實地完成、做的完整，值得鼓勵。第二，當你發現問題、找到核心，但設計的作品卻沒有解決它，或只解決一半，甚至製造更多問題，因此設計前應先充分準備資料、調查。與大家分享&參考服務設計的“4D”流程：

Step 1. 探索(Discover)

Step 2. 定義(Define)

Step 3. 發展(Develop)

Step 4. 執行(Deliver)

另外在發表作品時，好的想法、態度、說明、表板(模型)很關鍵。第一，您如何在短短10-20分鐘的時間，有效率的整理、精準的表達，將您的想法與設計，行銷給評審或未來的業主？簡報過程應展現自信，有自信才有機會說服別人接納您的想法，而自信的來源即是充足的準備。第二，呈現作品的尺寸大小也要拿捏，更要顧及美感。最後，不論創新科技或美化人生組，都有運用到科技，將其融入在作品中應先熟悉它真正的原理，如一知半解肯定讓作品無法符合要求。希望今天對各位是一個開始，祝福將來進入社會能有更光明的成就！

李建國總經理分享：

很高興能與設計界同好一起擔任奇想評審。經這幾年觀察，坊間設計競賽逐漸增加，同學們可投其所好參賽，因此近兩年收件作品件數減少，然而可惜的是，品質似乎也下降了。不過在繁忙的課業與競賽中，同學們能保有這般表現，還是值得嘉許。

其實很羨慕大家，從前在相同的年紀，較少有像奇想這樣磨練的機會。尤其在Q&A的過程，評審針對作品提出問題，不是challenge各位做的好或不好，而是有許多實務上的經驗，提供讓同學參考，希望對各位在未來設計能有更大的助益。